「ちょっと、表現が唐突だったかな？さっきは」
「デパートの中に100円ショップ...つまり、あんまり儲かりにくいモノを売る、ということですか」
「そうだ。かつ、あまり"差別化"できないものを売るということだ。デパートは世界中から一級の品を集めてきた。それを買い付ける人"バイヤー"のスキルとセンスがデパートの価値を支えてきたといっていい」
「はい、わかります」
「広告ビジネスも同じだ。それぞれのブランドにふさわしいメディアの展開プランと、クリエイティブを実行できるスキルとセンスがあるからこそ、事業主はお金を払う」
「でも、それ以外のことをして売上げを維持しているんですね。マス広告自体が何年か前から減っているのは知っています。でも、広告代理店は伸びている年もありますし、デパートみたいには、なっていません」
「それは、マスメディア以外の"プロモーション"といわれる分野で補っているからだ。ただ、これは手間がかかる上に利益率も低い。店頭の商品周りの細かいツールをつくったりするからね。それに参入障壁が低いので値下げ競争になる」
「あんまり儲かりにくいんだろうな、というイメージはあります」
「イベントなんかでもコンサートやスポーツだけじゃない。週末も朝から晩まで秋葉原の店頭でお手伝いするのも"イベント"だし。チラシや小さな媒体も取り組んでいる」
「あの......そうなると給料は下がるんですか？」

「気になるよな。利益率が低く人手がいるなら、そうなるだろう。だから、そういう仕事をするグループ会社を作っている会社もある」
「小さな仕事はしてはいけないんですか」
「必要ならやればいい。だが、大きな仕事というのは金額の大小じゃない。志があるかどうか？それが、広告主や消費者の利益にもなるはずだ。電通の"鬼十則"にもあるけどさ。あれはよくできている。僕も在職中から密かに実践しようとしていた......話が逸れた。まあ、広告の将来がどうなるか、なんて誰にもわからないよ」
「あの......僕が広告業界に行きたい、と言うのを聞いて......薦めますか？」
「クライアントや消費者が喜ぶアウトプットを作るために、現状を変えようと思う意志があるなら挑戦してみたら？」
「......」
「つまり、単に売上げの帳尻を合わせるような仕事じゃなくて、いろんな人が幸せになるような仕事を目指すなら」
「ハイ」
「あと、企業の規模と人材はまったく関係ないよ。広告の仕事に携わる若手は、僕から見ると魅力的な人が多い。就職先という意味だけではなく、いい友人を増やせることは職場を決める際に重要な視点だからね」
「わかりました......でも会社を辞められてよかったと思われますか？」
「ああ、そう思う。だって職場を離れても友人は友人だからね」
話を終える頃、その学生の瞳は心なしか輝きを増したように見えた。
（とりあえず、おしまい）

コメント(4)
[ ゆうじんじ ] | 2008年12月 7日 18:38

びっくりしました。

百貨店のところが、幕末になってるだけで、
僕が学生に話している話とほとんど同じです（笑）

[ 山本直人からゆうじんじへの返信 ] | 2008年12月 7日 18:52

>ゆうじんじ様

そちらの方がスケールが大きいですなぁ。

[ あんず ] | 2008年12月 9日 00:57

初めまして。
ネットで調べものしていたら、偶然ここに辿り着きました！
私も、将来広告業界か出版業界に・・・って考えていたので、とても参考になりました！！

[ 笑鬼 ] | 2010年2月 7日 02:43

この項は、教え子たちに読むように伝えました。
大変参考になったとメールが返ってきています。
有り難う御座いました。

民放と広告業界のビジネスモデルの瓦解が起きても、不思議ではないと思っている時期に、それでもマスメディアに関係する志望動機を訊いてみると、就職ガイドブックではまだまだ表層的な説明で終わっている。旅行ガイドブックにも似て金太郎飴のような言葉で語られている。学生は、自らの20年の棚卸しをすることもなく、憧れ感だけを膨張させてしまっている。